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来源：雪球出席：董事长高卫东；董事、代行总经李静仁；副总经理、财务总监、董事会秘书刘刚Q：请问近期公司主营产品会不会有涨价的计划？高卫东：截至目前，$贵州茅台(SH)$没有调整主营产品价格的计划。Q：茅台搭售系列酒对茅台是否构成不好影响？有没有考虑过怎样让茅台轻装上阵？高卫东：公司明确要求经销商不得发生捆绑搭售行为，目的和出发点，就是要维护好市场秩序、保障好消费者的正当权益。在今后的市场工作当中，我们将一如既往抓好市场管理。Q：今年股东大会日期已经确定，公司考虑到疫情，与会人数缩减至人，势必很多股民参加不了，对于爱喝茅台酒的股民来说是个遗憾，不知道今年公司对不能参加大会的股民有没有开放平价购酒渠道？高卫东：初步考虑，今年将延续去年的售酒方式，同时股东大会现场也不安排售酒活动。Q：飞天茅台出厂价今年是否有提价预期？刘刚：截至目前，公司没有调整飞天茅台出厂价的计划。Q：请问今年股东大会是否会设置现场购酒环节？还是保持网络购酒的方式？是否会设置股东问答环节？刘刚：初步考虑，今年将延续去年的售酒方式，同时股东大会现场也不安排售酒活动。今年股东大会将安排交流环节。Q：公司有没有规范上市公司与集团关联公司关系的计划？高卫东：公司将严格按照相关规定，加强关联交易管理，做好信息披露工作，将关联交易控制在合理范围内，并将持续不断优化公司运营，维护茅台品牌，保障股东权益。Q：对一季报提问：1.一季度预收款出现59.91%下滑的原因是什么？2.尽管处于白酒淡季，但经营现金流为负并不多见，请问今年一季度经营活动产生的现金流量净额为何为负值？高卫东：公司预收账款降低主要是本期收到经销商预付货款减少。经营性现金净流量为负值，主要是公司控股子公司财务公司不可提前支取的定期存款增加及本期支付的税金、原辅料款增加。目前，公司生产经营正常，各项工作有序推进。Q：企业上缴的税费突然增多，是否与贵州省地方债到期有关？高卫东：公司上缴税费严格按照国家税收相关规定。年一季度税金增加主要是本期股份本部对控股子公司销量增加，使消费税及附加增加。Q：为什么指定经营目标时只有收入目标，没有净利润目标？多亿元的现金年度收益率只有2%过一点，不是白白浪费了这项资产吗？下一步对这部分资金用途如何打算？李静仁：公司充裕的货币资金是持续健康发展和应对风险挑战的重要保障，是公司的发展护城河。对于资金运用，公司始终坚持在资金安全的前提下提升收益水平，未参与任何可能给本金安全带来较大风险的投资活动。Q：贵公司今年一季度税金大幅增加，公司解释是由于多发货至销售公司所致，请问：1、这部分货是否在一季度计入股份公司销售收入？2、上述货物对应的销售收入金额大致是多少？刘刚：根据会计准则要求，只有实现终端销售的产品收入，才能计入公司合并收入。Q：请问半年报还会出现销售和利润不同步的问题吗？刘刚：一季度销售与利润不同步主要是公司本部消费税及其附加较去年同期大幅增长所致，其影响将于后期逐步消减，公司严格按照会计准则进行账务处理和报表编制，如实反映公司运营状况。Q：茅台酒制酒车间年设计产能吨，比上年增加吨，其中吨实际产能将在年释放，而实际产能却有.17吨，远大于设计产能，这是什么因素引起的?李静仁：茅台酒生产始终坚守传统工艺，与现代化流水作业的工厂企业不同，茅台酒生产始终采用顺应自然、纯天然发酵和纯手工作业模式，而这一模式导致茅台酒的生产受环境影响较大，特别是新投产班组的产量有很多不确定因素，因此，一般在做产能设计时是以历史经验值为测算依据，近年来我们加强生产质量管控，产质量更加稳定，这就与设计产能存在一定差距。Q：茅台酒的出厂价价格符合：国家提倡的使市场在资源配置中起决定性作用的国家政策吗？出厂价一直不动起决定性作用是什么？李静仁：茅台作为国有企业、行业领军企业，作为一家有担当、顾大局、负责任的企业，不仅要考虑经济效益，还要体现国有企业的担当。截至目前，公司没有调整产品价格的计划。Q：最近几年高端白酒市场里茅台产能、销售增长率、二级市场表现落后于五粮液、老窖、汾酒、酒鬼酒、郎酒等，飞天茅台的优势在慢慢丢失，公司有哪些方式继续保持茅台优势？过去几十年白酒头部企业排名几次更新，现在茅台丢失了市场化提价权，资本市场表现落后，是否会让茅台有一天丢失白酒第一？李静仁：近年来，在茅台的倡议下，中国白酒行业始终保持着良好的竞合发展势头。“一花独放不是春，百花齐放春满园”，我们很欣喜地看到，兄弟企业取得了新发展成就，特别是在疫情后全球经济陷入衰退的大环境下，各兄弟企业的高速发展，正彰显出中国白酒行业的蓬勃生机，同时也映射出国内国际双循环发展格局的良好前景。在这里请放心，茅台有信心、有底气、有能力办好自己的事。我们都将立足扩大内需这个战略基点，保持战略定力，坚持稳中求进，努力推动公司实现高质量发展。Q：到了第二季度白酒淡季，很多酱香酒品牌都在涨价，茅台旗下的产品今年有没有提价计划？从电商平台看，茅台系列酒很多都在促销打折。是系列酒这种降价促销是正常现象，还是飞天茅台加价抢购是正常现象？飞天开箱售卖的政策还会坚持吗？李静仁：茅台作为国有企业、行业领军企业，作为一家有担当、顾大局、负责任的企业，不仅要考虑经济效益，还要体现国有企业的担当。截至目前，公司没有调整产品价格的计划。年以来，公司坚持把“稳市稳价”工作作为市场管理工作的首要任务，茅台酒拆箱销售是为了尽量减少流通环节，引导开瓶消费，最大程度保障消费者饮用需求。关于开箱销售持续时间的有关情况，公司将结合市场实际进行综合研判。Q：茅台选择放在账面上的大量现金，就是为了要做大资产，这样不通过固定大会审批的5%关联交易金额就能做大，是这样的吗？高卫东：公司没有这方面的考虑。公司一直坚持现金分红，近几年公司现金分红比例一直保持稳定，且维持在历史高位。Q：请问年第一季度直营渠道营收47.77亿元，同比增加了%，占总收入的17.52%，未来是否会持续增加直销渠道销售？李静仁：渠道管理一直是公司
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