创造酒鬼速度、内参速度之后，酒鬼酒将如何延续高速度与高质量并举的快速发展势头？面对变化的市场，酒鬼酒又将如何布局年市场？又有哪些赋能差异化核心竞争力？

这是业内外对酒鬼酒当下和未来发展最为关心的问题。如今，这个问题迎来了答案。

对于酒鬼酒来讲，每年的12月26日具有特别的意义。

“每年选择12月26日召开大会，是借湖湘之魂、乘湖湘之勇的誓师大会，是以酒会友、共叙桑麻的联欢大会，更是厂商携手共建市场、共创价值、共享成果、共赢未来的胜利大会”。

在12月26日举行的“年酒鬼酒馥郁大会——全国合作伙伴年会”上，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩如此表示。

在年进入倒计时、“十四五”开局之年取得业内瞩目的成绩之后，在这场重要的大会上，酒鬼酒释放了诸多重要信号，核心目标就是要实现更快的发展。

显然，酒鬼酒已经成为更多有远见经销商们不容错过的机会。

会上，盛初集团董事长王朝成表达了对酒鬼酒的看好，他表示，“内参酒、酒鬼酒迎来了历史上最好的时机，有优秀的管理者，有特色香型的产业黄金期，也突破历史打下了良好的销售业绩基础，经销商要珍惜好的机遇，把酒鬼酒、内参酒做大做强。”

核心目标：加快推进“十四五”战略目标的全面达成

年12月26日的酒鬼酒公司年度经销商大会上，酒鬼酒在布局“十四五”规划时，明确提出“销售目标要突破30亿，跨越50亿，争取迈向亿”。

1年之后，酒鬼酒显然有意加速“十四五”目标的实现。

王浩在会上强调，酒鬼酒将以“坚持品牌引领、强化创新驱动、深化厂商共建、完善产能布局”四大战略举措为指引，以“打造基地、突破高地、深度全国化”为主线，加快推进“十四五”战略目标的全面达成。

如何实现呢？王浩提出了五点重要要求：

一要全力推进酒鬼酒产业园区建设，实现产能扩建和文化升级双提速，完善生产一区、改造生产二区、扩建生产三区、谋划生产四区，为酒鬼酒中长期发展提供战略保障；打造中国馥郁香文化体验圣地，建设经销商、消费者、投资者、旅行者和全体干部员工共同的精神家园。

二要着力打造中国馥郁香型白酒核心产区，构建中国优质白酒“核心价值带”，把湘西打造为湘酒第一产区，把白酒产业打造成湘西第一产业链，引领湘酒振兴，助力乡村振兴。

三要大力促进技术研发创新，坚持固本创新、守正创新，不断巩固完善馥郁品质，培育更多的馥郁香工艺传承人和国家酿酒大师团队，传承“鬼斧神工，独运匠心”的精神，以鬼神之工、传馥郁技艺，以鬼神之工、守馥郁品质，以鬼神之工、运馥郁匠心，让独具一格的馥郁香成为酒鬼酒的核心竞争力。

四要倾力锻造文化酒鬼酒的核心价值，不断升华酒鬼酒文化属性和精神内核，以敬畏之心，赓续文化酒鬼文脉，以跨界之勇，创新文化酒鬼高格，以洒脱之风，敢为文化酒鬼真我性情，打造超级文化单品，让酒鬼酒始终屹立于中国文化白酒第一品牌的领峰。

五要致力构建厂商战略合作伙伴关系，厂商携手深度推进市场全国化，厂商携手共建市场、共创价值、共享成果、共赢未来，全面启航酒鬼酒高速度、高质量发展。

在业内人士来看，上述目标的提出，意味着“百亿酒鬼”已经进入加速实现阶段。

战略战术：经销商关心的市场问题，酒鬼酒要这样干

会上，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶强调，年酒鬼酒将以坚信文化的力量、坚信心智的力量、坚信团队的力量、坚信央企的力量、坚信厂商携手的力量“五个坚信”为主要工作，激发酒鬼酒发展的新活力。

对于渠道商来讲，酒鬼酒确定了加速发展的目标，那么如何实现，以及如何解决大多数企业统筹高速发展与高质量发展的问题至关重要。

会上，酒鬼酒公司副总经理王哲就“腰部价位大单品如何放量、客户数量激增后的发展如何持续、如何丰富动销措施”等方面的问题进行了深刻反思。

这也意味着，优化建设可持续和健康的市场秩序将成为酒鬼酒未来工作的重点，而这对于合作渠道商无疑是重磅好消息。会上，王哲表示，酒鬼酒年的营销工作将围绕“”来展开，即1个理念、3个方向、4个支撑点以及9个核心运营策略。

据了解，1个理念是指与经销商共创+共享；3个方向是指做强基地、突破高点、深度全国化；4个支撑点分别是品牌增值、产品增值、市场增量、客户增利；9个核心运营策略分别是，核心产品策略、核心核心市场策略、优商策略、核心终端布局策略、圈层营销策略、基地市场打造策略、高地市场打造策略、深度全国化突破策略、数字化营销策略。

王哲表示，做好精准供货，这将是酒鬼酒、内参酒在年的一个重大转变。精准供货，就是要把货供给能产生动销的经销商，实现精准一对一服务，从团队、动销、配送都实现精准供货。

在市场层面，酒鬼酒明年市场布局的方向为：做强湖南、山东、河北等市场基地市场，着力做好深度、做大规模、做起动销；突破北京、华东，广东等高地市场，着力提升渠道价值，强化标杆旗舰产品地位，突出品牌引领作用；逐步把高地市场做成基地市场，逐步把基地市场做成规模市场，维护价格体系稳定，以馥郁香型和酒鬼文化为护城河，加速全国化布局。

在业内人士看来，市场化的布局和全国市场深化布局，尤其是优商计划和厂商共赢策略的巩固，无疑将进一步深化酒鬼酒打造高效灵活的服务体系的优势，从而取得存量市场和全国化扩张的快速增长。

发展底气：年奠定基础，核心是企业优势持续释放

在致辞中，王浩如此总结酒鬼酒的年，“这是酒鬼酒全国化市场的开拓之年，更是厂商携手创造价值、取得成绩最多的开怀之年。”期间，王浩肯定了年酒鬼酒在馥郁国标、产能扩建、文化跨界以及科技创新、销售业绩方面取得的成绩。

年高速度、高质量的发展态势，为酒鬼酒更快速度、更高质量发展提供了坚实基础。中国食品工业协会党委书记、副会长兼秘书长马勇强调，“酒鬼酒取得的成绩，本在情理之中。”

中国酒业协会理事长宋书玉表示，年是酒鬼酒取得辉煌的一年，销售业绩创造历史新纪元，效益增长速度超过整个白酒产业的平均水平。年馥郁香型白酒高价标准正式颁布，为酒鬼酒的全面觉醒吹响了号角，开启了馥郁香型白酒品类领跑之路。

年，酒鬼酒动作频频：馥郁香型国标正式发布；新建生产三区正式开工；跨界活动打造文化新高度；启动三眼泉文旅项目，着手打造中国酒旅首选目的地新地标；全面加强科技创新；实施人才优先战略，增添了人力资源保障新动力；投身乡村振兴产业联动；今年前三季度营收、净利大增，市值增幅领跑白酒上市公司……如此之多的成绩，酒鬼酒自然成为了行业
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