股酒联动效应,中小型白酒的大杀器

\n回想起上次在济南，队长无奈地讲：说我们联合经销商做庄，左手囤酒，右手拉抬股价，这怎么可能呢？

济南内参专卖55号店大哥说，股价涨得快，就有人眼红。诚哉斯言。但是，如果我们仔细揣摩，白酒确实是一个股价和销量能形成互动和共鸣的行业。如果白酒的消费者，买酒像买豆浆似的，只有要喝的时候才现买；如果白酒的经销商和消费者们，见到白酒上市公司的股票，唯恐避之不及，坚决不碰，打死不买…大家可以用常理去推断一下，那，还是白酒吗？在我们的印象里，白酒，特别是好酒，一般都是放在家里摆一段时间，需要的时候拿出来接待客人；应酬多的小伙伴，车里后备箱往往会放些茅台五粮液之类，以备不时之需。至于股票，正所谓“春江水暖鸭先知”，身处一线的经销商和消费者，最能感受到一款酒的动销情况，以及口碑如何。买自己熟悉的企业，是不需要太多决策门槛的。那么，白酒行业股价的上涨，对业绩的提升有没有推动作用呢？答案是肯定的。但是，这不是庄家的刻意拉抬，而是白酒行业的消费者和二级市场的投资者，形成了买酒与买票的共振效应。这个效应对于市值亿以下的白酒企业，尤为明显。0白酒的圈层随着白酒企业市值的不断攀升，其激发的财富效应，会驱动股东购买该企业的产品，同时将这些白酒引入其所处的圈层。这个效应，我们不妨称作“股酒联动效应”。就像涡轮增压一样，是上市公司业绩的助推器，也是品牌效应的放大器。白酒作为消费品，不同价位的产品，对应的人群和需求也有差异。毫升百元以下的酒，一般作为口粮酒。日常小酌，工友、同事、老伙计下了班小聚，一般都是这种。口粮酒的消耗量大，因为价格实惠，一般都是喝到尽兴方宜，不存在因为价格和稀缺性而控量的情况。但是，这个价格带中还存在着大量的液态法及固液法白酒，饮酒后不适度比较高。如下图所示，拼多多上大量廉价白酒，即使标注“纯粮”，也很难让人相信其真的是严格按照固态法工艺生产的白酒。但是这些廉价量大的白酒却很少引起“白酒误国论”的小伙伴们的注意——因为卖这些酒的商家赚不了大钱，更很难成为上市公司。在投资论坛讽刺批评谩骂白酒企业的人，更多地还是因为白酒板块股价走势比较好。“你要是混得不咋地，我才懒得骂你。”00-元的酒，是改善型需求，以及亲友聚会，稍显正式的场面的主打酒，也是有些地区婚宴市场用酒的价格段。同一个厂的酒，酒醅从窖池里挖出来，香体物质就这么多，肯定价格高的产品，其口感更浓郁醇厚。-价格带，原本是定价区域比较尴尬的阶层，有点高不成低不就的味道，但是随着近年来居民收入水平的提升，和白酒品牌的高端化培育，也涌现出了很多能打的大单品。上高端宴席，拿的出手；亲友家宴，摆着有面；婚宴用它，咱不差钱。一个专卖店老板和我说，为什么很多酒企中高端产品喜欢标数字，因为可以通过数字来直接彰显价格：隔壁老张家孩子结婚，用的是M3，我们家就得用M6！这也是一个很有趣的现象。足以解释次高端价格带为什么终将被填满。元以上的酒，在目前阶段就是高端白酒的核心战场了。酿造工艺，年份，勾调水平，贮藏环境，品牌底蕴，文化内涵，稀缺性。很多维度交织在一起，撑起了高端白酒的价值。窖池和酒醅中的精华集中于此，高端宴席和重要场合，逢年过节或者重要的纪念日，都离不开高端白酒的点缀。这个价格带的酒，对圈层和品质要求很高。身边的某个意见领袖推崇什么酒，往往大家会随之而来，先是品酒，然后慢慢形成口味依赖。02陈放赋予情感不管是哪个价格带的白酒，都面对同样的一个需求，那就是喝好酒。但是窖池里的香体物质，就这么多，给了高端酒，中端低端酒少了，怎么办呢？一个关键词就出现了：陈放。白酒因为酒精度高，是没有保质期的。不管是厂里的基酒，还是已经装瓶的成品酒，只要可以随着陈放，提升品质，则这款白酒就解开了一串难以估量的财富密码。这标志着白酒可以通过存放来提升口感。与此同时，随着时间推移，同款白酒在市面上慢慢被饮用、消耗，剩下的酒稀缺度不断提升。白酒作为无保质期的饮品，本身又像个时光的刻录机。当你在喝年的酒的时候，就是在回首年到今天发生的一幕幕的故事。家国情怀，对故人的追忆，都融在了酒里，提升了酒的价值。只要白酒具有陈放效应，即便是几十元的酒，也一样会有人囤。我平时喝口粮酒，也一样希望喝好点的酒啊！这酒买来不贵，放的越久，性价比越高，喝起来一样津津自得。真的放了几十年，市面上兴许还稀缺得很呢！赶上人生中的大事，比如考上公务员了，比如结婚了，比如孩子满月了，比如孩子上大学了，用什么方式来纪念呢，买一箱酒放着，不就很好吗？这样白酒的价值感就不断地确立了。很多时候，一个人，一个家庭，他们的存在感和价值感，不是用金钱可以衡量的。健康、亲情、友谊，很多有价值的东西，不一定非要用价格才能标注出来。这就是许多家庭，平时可能也不怎么喝酒，但是柜子里总会留着那么几瓶酒，或者摆几个空瓶子的原因所在。大数出奇迹。基数大了，你会发现这是一个恐怖的财富蓄水池。对于平时有商务宴请，迎来送往的社交需求的消费者，囤酒更是家常便饭。首先老酒一定比新酒贵，不然没人会买新酒。谁愿意用5年飞天一比一换今年的飞天，那一定是脑子出问题。所以直接购买老酒，成本很高，不如自己囤酒来得实在，平时喝不了没关系，放得久了，拿出来接待客人，更增添份量一些。这几天应该有小伙伴们在
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