作者

张可心

编辑

陈芳

时隔两个月，酒鬼酒旗下高端品牌内参系列再度发布“控量”通知。

近日，酒鬼酒旗下湖南内参酒销售有限责任公司发布《关于明确52度mL内参酒年度销售总量的通知》，为落实配额管理要求，经公司研究决定，52度mL内参酒年度销售总量不超过吨。

“今天开了一早上会，主要就是说明年控量的事”，消息曝光当日，有内参销售人士向市界表示，“今年内参酒各个主要销售区域都没完成业绩指标。”

而就在不久前的9月，湖南内参酒销售有限责任公司还曾针对经销商发布一则“关于明确年52度内参酒合同签约量”的通知。内容显示，年52度ml内参酒签约计划配额将根据年实际达成量的80%计算额度上限，即日起至合同签约期间查实的任何窜货、低价销售行为，每查实一次按照合同签约量的5%扣减计划内配额额度。

酒鬼酒出自湖南湘西，虽然上市时间早于贵州茅台，二十世纪九十年代时，其净利润与定价也曾超越茅台，仅次于五粮液高居行业第二，但由于历经多次控股股东更换，发展可谓一波多折，如今市值在白酒上市企业中只能屈居第九位。

事实上，自年中粮集团入主，酒鬼酒的经营才重新步入正轨，进入快速增长通道。年3月，酒鬼酒独创的馥郁香型也正式成为中国白酒第十一大国标香型。同年，公司总营收规模在35亿元左右。

近年来随着白酒企业集体迈入高端化，酒鬼酒将内参酒定位为公司高端战略大单品，坚持以“内参”引领酒鬼酒的整体发展，旗下剩余两大子品牌“酒鬼”“湘泉”则分别发力次高端及中低端酒市场。

为推动高端化发展，年底湖南内参酒销售有限责任公司（以下简称“内参销售公司”）成立，该公司为酒鬼酒全国30多位高端白酒大经销商共同出资组建，股权关系上完全独立于酒鬼酒股份有限公司，专销内参酒品牌。将经销商利益与内参酒品牌发展深度绑定，-年内参系列销售规模从3亿元迅速扩大至10亿元，基本实现一年翻一番。

至年年中，内参系列实现营收6.5亿元，同比增长24%，相比年中营收同比86%的增幅大幅放缓。同期内参系列库存量吨，相比年中增长%，“渠道库存高，市场也可能已经出现了价格倒挂等问题”，在白酒营销专家蔡学飞看来，年内参系列总销量为吨，“明年酒鬼酒主动砍掉内参酒24.5%，控量保价的意图已非常急迫。”

（内参酒图截自酒鬼酒
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