临沂大学生村官开店销售土特产7个月成交额达15万

大学毕业后，老家沂水的刘京锋选择回归，在临沂沂水县诸葛镇当1名村官。看到村里香椿、盐疙瘩等土特产销路单一、卖价低廉，小伙筹资在上开了一家沂蒙村官特产店。几个月的时间，成交额达15万余元。

从不认可到主动提供货源“特产店”取得村民支持

2013年7月，刘京锋从山东大学威海分校毕业，被选聘到沂水县诸葛镇常庄村任庄村党支部书记助理。很快，刘京锋就发现村里没有范围的企业和产业，主要经济来源为村民外出务工收入。同时，他发现村里农户手中的苹果、香椿、山查、中药材等土特产，由于市场信息不顺畅、销售渠道单一，常常是“丰产不丰收、增产不增收”.

刘京锋想到了淘宝店，他认为，开店是让土特产走出深山的一个好办法。结合自己电子商务的专业特长，2014年11月，他在淘宝注册了“沂蒙村官特产店”.

“淘宝创业比想像中艰苦很多。采购、财务、客服、拍照、上传等每个程序都需要亲力亲为。其实最大的困难就是寻觅货源。”创业伊始，刘京锋的想法得不到村民的认可，他便骑着电动车四处寻找货源。“香椿、苹果、五谷杂粮……每新上一个产品都要跑好多地方寻觅货源。”刘京锋说。

从一开始的试试看，到如今愈来愈多的村民找上门来提供货源，刘京锋说，愈来愈多的村民尝到了为店供货的甜头，“沂蒙村官特产店”也有了更多的支持者。

日成交量跃居同类全前三吸引50多家店相继开张

对一个刚注册的淘宝店来讲，最大的困难就是访问量和成交量。为了扩大知名北京白癜风医院哪家好度，刘京锋就在同学、朋友圈里广泛“打广告”,增加人气。终究，刘京锋迎来了第一笔大定单。

2014年12月份，一个河南的客户拍下了8箱农特产品，刘京锋喜出望外，连夜把产品包装好，第二天一大早送到了快递公司。几天后，对方发来了照片，一箱农特产品经过暴力快递的蹂躏后，已变成了一箱箱“八宝粥”.无奈之下，刘京锋给对方全额退款。很快，又投资一万余元购置了真空包装机，解决包装问题。

经过刘京锋的不懈努力，今年5月份，店走上了正规。“今年月份，每天的成交量大约3万元。之前屯的50000斤野生香椿全部卖光，当月销北京白癜风医院地址售额曾一度跃居全前三名。”刘京锋说。

“访问量愈来愈多，确切忙不过来了。4月份的时候雇了两个人材轻松一些。”刘京锋说，从一开始的每天两三个定单，到现在的7台电脑同时接受消费者咨询、下单，“沂蒙村官特产店”的名望叫响了。

店运营成功的消息，吸引了众多村民。今年4月份以来，刘京锋建议并协助诸葛镇党委政府建立电子商务创业园。在实训创业中心手把手地教村民创业开店，与他们一起同享经验，当月，王小猛土特产店开张，巧美人家居服店开张……短短两个月间，创业园区的店迅速发展到50多家，电商从业人员120多人，5六月份实现营业收入27万多元。

想把店继续做大打算进驻天猫旗舰店“其实我的想法很简单，就是想让更多的父母守在家里也能挣钱。”刘京锋说。原来，由于种种原因，刘京锋在小学5年级的时候就成了留守儿童。他在一篇日记里这样写道：“白天坚强的少年，在回家关上厚重的木门后便泪流满面。走进茅草屋，在抽泣中做饭、吃饭、写作业，最难熬的便是晚上，不敢关灯，不敢闭眼，不敢动……”

“后来，是村里的街坊邻居把我接到家里过夜，有时送来热火朝天的水饺，发高烧时也是你们陪着我输液到清晨。这些年你们做了太多太多，给我一个孤独少年温暖，也让一个迷茫的少年下定决心以后一定要报答你们。”

曾的少年成为大学生村官，这个角色转换正是刘京锋报答乡亲、回馈乡亲的开始。正如他所写，“这些年我始终铭记你们的浑厚与仁慈，想念你们的艰苦与不容易，为你们做些实事这个初衷始终未变，这个梦想一直都在心里。”

谈起以后的打算，刘京锋说，马上就要迎来销售旺季了，他还要马不停蹄地组织更多的货源。“我想把店继续做大，如果这一季销售量继续爬升，我们打算明年进驻天猫旗舰店，投资注册公司。”他说。

王逸群