90后和白酒的“爱恨情仇”，瞬间拉高了这3款白酒的“江湖地位”

随着00后都踏入职场，到了谈婚论嫁的年纪。仿佛刚刚还在被批“垮掉一代”的90后，不知不觉之间早已经步入中年，成为社会的中流砥柱。一个“单项选择题”摆在了所有酒商的面前，到底要用一瓶什么样的白酒才能征服90后？

在所有人的眼里，90后仿佛和白酒永远都沾不上边，他们和白酒之间的“爱恨情仇”，和70后80后完全不同，对于70后来说，没有丰富的饮品，于是白酒成了为数不多的选择；对于80后来说，早早地步入社会，白酒成了他们成熟的标志；但是对于90后来说，伴随他们成长的就是喝不完数不尽的各色果汁饮料，白酒往往在他们的世界里，都是“靠边站”，哪怕在狂欢的夜店，也基本上被啤的垄断，偶尔小资一下，掏出的还是一瓶号称进口的红酒。传统的白酒，在洋酒的渗透下，地位略显尴尬。

90后的人生历程，注定这一辈会让一部分白酒“黯然失色”，原因有三：

第一，90后的成长，可选择性太多。未成年之前，果汁饮料充斥着求学生涯；成年以后，红酒、啤酒摆满了夜店KTV。

第二，90后压力虽大，但解压方式多样。不同于其他年代成年人的解压，他们大多数喝点闷酒，或者约三五好友小聚小酌，甚至宿醉一场，90后有着说走就走的旅行，有着百玩不厌的游戏，甚至还有专门针对他们打造的“解压馆”。

第三，90后不拘小节，不喜应酬。不同于70后和80后，很多人为了事业，可以说都在酒桌上拼个你死我活，相对来说，90后活得更为潇洒，什么人情往来，什么商务应酬，统统一边去，他们才懒得在这上面耗费太多的精力。

可以说，白酒对于90后来说可以是一切，唯独不是爱好。我们经常看到60后和70后，很多男的都有酒瘾，不管是自己吃饭还是朋友聚会，少不得都要小酌二两，但是90后对于白酒来说，往往都是敬而远之。这一点，让无数酒商都抓破了脑袋，生怕白酒出现“断代”，失去原有的“宠爱”。但也并不是说，在90后的眼里，所有的白酒都“黯然失色”，还是有一些特立独行的存在，通过对90后的市场调研，我们发现有3款酒，打破了90后对白酒的偏见。

第一款江小白

在白酒行家的眼里，江小白可谓是“槽点满满”，口感差，易上头，可以说被批得一无是处。但这并不妨碍江小白在90后的圈子里混得风生水起，甚至很多90后人生的第一口白酒，就是江小白。

在所有白酒还在打着纯粮固态发酵，口感多么多么好的时候，江小白一招“剑走偏锋”，用独具魅力的“表达瓶”，将90后的痛点按在地上摩擦。于是，你就会发现，每一座城市大学城外的美食街，路边摊，往往都少不了江小白的身影，用90后自己的话来说，他们喝的不是酒，是故事。仅凭这一点，江小白曾经年销售额高达30亿，但是情怀终究是情怀，没有高品质的产品，仅靠贩卖情怀，很难长时间立足，于是我们眼睁睁看着它起高楼，又看着它楼塌了。但无论如何，江小白曾经的辉煌，的确得感谢90后为它的情怀买单。

第二款汉董大师酒

“酱香热”之下，几乎席卷了所有年代的人，包括一部分90后。但是都知道酱香型白酒中，茅台动辄就要大几千块钱，这哪里是普通90后能够承受得了的。且不说90后动不动就房贷车贷贷贷要还，单就工资收入也匹配不了茅台的“身价”，这为汉董大师酒“夹缝中求生存”找到了机会。

一百多块钱的定价，先让这款酒的人群匹配度达到了99%，加上传统的酱香酒酿造工艺，严苛的生产流程，立得住脚的品质让这款酒在90后中圈粉不少。30年的老酒厂，做出的这款酒，原本只是光瓶出身，但是在“颜值至上”的90后面前，也曾经被唾弃，后来酒商绞尽脑汁，终于一改光瓶外包装，利用烤漆工艺和精美的书本外观，让这款酒瞬间就成了“新宠”。也许很多人并没有听过这款酒，但从这款酒的销量来看，90后的确占据着不小的比重。

第三款酒鬼酒

原本湖南馥郁香型的代表酒，本就是一款品质不错的白酒，但是被90后圈粉，得缘于酒鬼酒与众不同的“颜值”，酒鬼酒的外包装成为白酒行业里的超级视觉符号。

小麻袋的外形瓶身，在接地气和高雅之间无缝切换，用一个外包装诠释了什么是“美丑相对论”，加上90后自身的求异心理，这款酒开始有了不少的90后粉丝。用90后自己的话说，市场上绝大多数的瓶身设计，都太古板，丢在酒圈里就找不到了，唯独酒鬼酒可以一眼就认出。这个时候，哪里还管得了酒质的好坏，口感的差异，仅凭这一点，酒鬼酒就已经赢了。

在我看来，90后并非是不喜白酒，而是他们的年纪和生活的圈子，不需要白酒这样的饮品来添砖加瓦，或许等所有90后都奔四了，白酒一样会成为他们的“新欢”。