白酒图，源于视觉中国

酒鬼酒（.SZ）旗下高端产品“内参”再现动销不畅。近日，酒鬼酒旗下的湖南内参酒销售有限责任公司发布《关于明确5度mL内参酒03年度销售总量的通知》，为落实配额管理要求，经公司研究决定，5度mL内参酒03年度销售总量不超过吨。

白酒营销专家蔡学飞对钛媒体APP表示，根据酒鬼酒的年报显示，内参酒01年的总销量是吨，也就是说，酒鬼酒主动砍掉了内参酒4.5%的销量，控量保价的意图已经非常急迫了。

库存压力大、动销不畅，无奈“控量保价”

仅仅两个月时间，内参酒两度出现“控量保价”的消息。日前，酒鬼酒旗下的销售公司发布了一则“关于明确03年5度内参酒合同签约量的通知”显示，03年5度ml内参酒签约计划配额将根据0年实际达成量的80%计算额度上限，即日起至合同签约期间查实的任何窜货、低价销售行为，每查实一次按照合同签约量的5%扣减计划内配额额度。

酒鬼酒内参系列“控量”文件，来源于网络

酒鬼酒频频控量保价背后，显然是内参酒动销不畅的无奈之举。财务数据显示，0年上半年的内参系列销售量为吨，同比增加3.48%，对应规模及增速远低于同期生产量87吨（增速.73%）、库存量吨（增速99.64%）。

0年酒鬼酒内参系列产量、销量、库存情况，来源于半年报

对比01年来看，内参今年上半年动销更显疲软。财务数据显示，01年内参系列生产量、销售量、库存量分别为吨、吨、90吨，分别同比增加.94%、76.6%、45.57%。此外，内参酒的营收占比近年来也呈持续下滑态势，00年上半年、01年上半年、0年上半年的营收占比分别为38.67%、30.33%以及5.47%。

蔡学飞分析认为：“这说明内参酒的渠道库存量很高，已经严重影响内参酒的正常流通，换言之，市场有窜货风险；另一个方面，酒鬼酒的品牌力无法支撑内参酒现在的定价，产品可能出现价格倒挂的问题。”

多轮提价，价比飞天茅台，现价格倒挂

事实上，目前市面上内参酒不乏价格倒挂现象。钛媒体APP在淘宝、京东等平台上查询发现，5度“内参酒”多在1元／瓶左右，也不乏打着“酒鬼酒授权”标签的网店售价低于0元／瓶的现象，公开资料显示，“内参酒”建议零售价为元／瓶。

这是酒鬼酒多轮提价的结果。公开资料显示，01年1月0日起，5度ml内参酒执行酒鬼酒建议价格体系，团购建议价元/瓶，零售建议价元/瓶；同年4月9日，公司表示，自7月1日起，5度ml内参酒战略价上调80元/瓶。

去年10月，公司表示，自0年1月1日起，5度1L内参酒、5度ml*内参酒礼盒战略价分别上调元/瓶，5度ml内参酒战略价上调50元/瓶，5度ml内参酒(大师)战略价上调元/瓶，建议零售价元/瓶。

白酒行业分析人士表示：“经过多轮提价，现在的内参酒市场零售指导价已经高达元/瓶，与飞天茅台一样了，但是很明显，产品价格不是想卖多少就卖多少。”

内参酒，来源于酒鬼酒
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