1、汾酒

年逐步搭建起“31个省区+10个直属管理区”营销组织架构，提出“打过长江”战略布局。在31个省区基础上，成立了包括了邯郸、青岛、深圳等10个直属管理区域，加大长江以南市场拓展力度，推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破。同时加快推进营销信息化建设，渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统全面上线，大幅提升营销精细化管理水平，加快线上渠道建设，推动直播带货等线上销售创新新模式，发展京东和天猫汾酒官方旗舰店。

汾酒营销渠道——“31+10”模式

-年，经过6年的建设周期，汾酒通过扩大招商和销售网点建设，在全国大部分地区实现了渠道网络的搭建。汾酒销售团队由余人增长至余人；汾酒经销商数量由余家增长至3余家；汾酒专卖店数量由多家增长至多家；汾酒经销网点从5万家激增至70余万家，全面的渠道体系为后期玻汾和青花系列产品的放量增长打下坚实基础。

2、郎酒

早期，在规模扩张时期，郎酒采用“事业部+大区”双轨制驱动渠道模式，销售公司下设事业部，实行“事业部+大区”的双轨制，通过矩阵式的双重管理来实现了对五大事业部、六个销售大区以及各城市55个办事处的管理运营网络。期间郎酒业绩从年的7.5亿元跃升至年的亿元。

此后，为迎合品牌驱动价值模式发展的需要，郎酒先从“双轨制”过渡到准公司运营垂直管理模式，之后彻底取消大区制、事业部做加法“五变六”，再后来通过资源聚焦做大单品、事业部做减法“五变三”，当前形成青花郎、郎牌特曲、小郎酒三大事业部。

郎酒营销渠道——事业部模式

3、酒鬼酒

年12月成立内参酒销售公司，独立运作内参品牌，构建厂商价值一体化营销模式。内参酒销售公司由全国30多位高端白酒“亿元大商”共同出资组建，专销酒鬼酒股份有限公司内参酒品牌，开启内参酒市场全国化的征程。

酒鬼酒内参公司更接近泸州老窖的柒泉模式，对于目前体量较小的内参酒而言，内参公司可以通过放权给经销商的方式，有效促进经销商的积极性。与柒泉模式的区别在于，内参公司以全国为整体，独立运营单一品牌，有利于大单品策略实施。由全国优秀大商组建，有利于全国一体化发展，防止窜货现象出现，维护市场秩序。

酒鬼酒营销渠道——“销售公司+内参”模式

酒鬼系列的品牌营销方式类似于内参：①圈层营销：年7月首场馥郁荟在青岛发起，随后多个城市成立馥郁荟，并推进名酒进名企活动吸引核心消费群。②专卖店、品鉴中心打造：年酒鬼新增专卖店93家，达到家；酒鬼品鉴中心于年年底启动，截止目前全国共40多家。③政务消费：酒鬼红坛通过亮相G20劳工就业部长会议、金砖国家农业部长会议、上合组织青岛峰会等国宴，实现品牌影响力的提升。

随着华孚集团并入中粮集团后，中粮成为酒鬼酒的实际控制人，借助中粮集团有限公司的整体优势和平台资源，获得更多渠道、网络及人才支持。