近期，白酒企业纷纷召开了年度经销商大会，并透露出了稳定、可观的增长指标，白酒股再次“春光无限好”，尤其是酒鬼酒，甚至以涨停板的方式，引领着白酒股的上行趋势。

在年度经销商大会上，酒鬼酒方面透露，酒鬼酒在全国地级城市的覆盖率已经突破60%，湖南省内县级城市覆盖率则在70%以上。

“年酒鬼酒创造了历史，”中粮酒业董事长、总经理兼酒鬼酒董事长王浩也充分肯定了酒鬼酒年取得的成绩，并表示，是酒鬼酒的开局之年，要围绕“厂商共建、打造厂商命运共同体”开展好各项经营工作。

内参酒要在稳价的前提下实现销量高速增长

由于在疫情期间，酒鬼酒的利润保持了快速增长态势，而在后疫情时代，利润增速继续加快，因此，酒鬼酒的股价进入到了“迭创新高”的轨道，截止12月30日，股价已在元/股以上，市值突破亿元关口。

就连酒鬼酒方面也不无自豪地表示，年是酒鬼酒硕果累累的一年，在品牌价值、公司市值以及基酒产量上都取得了历史性的突破，年将创造更大的辉煌。

数据显示，年前三季度，酒鬼酒的营业收入同比增幅在16%以上，归属于上市公司股东的净利润增幅在80%左右。

不过，在年度经销商大会上，酒鬼酒方面并未披露年全年收入、利润等主要财务指标的表现；只是表示，今年以来，公司积极克服疫情影响，采取多种经营和营销策略，提升品牌知名度，经营业绩稳步增长。

一位知情人士则告诉《五谷财经》，酒鬼酒年第四季度收入表现，超过了第三季度，因此，与前三季度相比，年全年收入增速有望进一步加快。

据悉，今年，酒鬼酒对酒鬼酒系列产品进行了产品升级，将高度柔和红坛升级为了红18和红20两款新品，分别应对省内和省外的销售，也对酒鬼紫坛及传承进行了升级；同时，内参酒继续推进全国化营销策略，布局重点市场，加强与优质客户的合作。

众所周知，年前三季度，酒鬼酒收入实现双位数增长，且利润增幅远超同期收入增幅，就是得益于内参酒。

作为酒鬼酒的高端品类，内参酒目前销售政策以“稳价增量”为主，内参酒争取在价格稳定的前提下实现销量高速增长目标。

为了快速推进内参酒的全国化布局、重点市场突破，年12月，酒鬼酒联合全国30多位高端白酒“亿元大商”共同出资，成立了内参酒销售公司。

时至今日，内参酒销售公司成立两年，内参酒不仅销售实现了高速增长，而且还成为了酒鬼酒业绩发展的主要驱动力。

投资者一直关心的则是，内参酒销售公司到底存在什么优势，可以让内参酒在两年的时间里，就在高端白酒市场上站稳了脚跟？

在酒鬼酒方面看来，内参酒销售公司拥有三大优势，一是提高运营管理效率，内参酒销售公司是一家民营公司，在项目合作、合同审核等运营管理方面的效率更高；二是内参酒销售公司的专营模式使得费用投放更加精准、有效，对提高内参酒品牌价值的作用更明显；三是引导经销商注重内参酒的长期发展。“内参酒销售公司确保厂商利益高度一致，有利益于内参酒长期发展。”

加快专卖店的开店速度

虽然只是白酒行业的一个“小弟”，但是，酒鬼酒却有着“做大哥”的野心，根据酒鬼酒的发展规划，短期销售目标是突破30亿元，中期销售目标是跨越50亿元，远期销售目标则是争取迈向亿元。

但是，酒鬼酒的收入、利润规模依然较小，年全年收入仅为15亿元，而年前三季度，酒鬼酒收入仅为11.27亿元。莫说中期、远期销售目标，就是距离短期销售目标也有着较大的距离。

值得
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